盗坤其人

盗坤公众号的粉丝不多,到目前为止,2795人,这里面,有2300人左右都是关注我马上要到两年的老粉,铁粉了。这中间断更是经常的事,感谢你们居然还一直默默坚守支持我!
最近一个多月来,我开始做知识付费,到目前为止,会员交流群更是已经有128人,内训社也已经有40人了,日常的文章打开量也可以保证在15%以上。可以说,大家都是我心爱粉了,所以,再次感谢各位抬爱,给你们三鞠躬。
所以,今天呢,也和你们聊聊我的淘宝创业故事,,毕竟你们也是冲着电商来的,希望能给你们一些启发,也能给那些还在苦苦挣扎的小卖家,一点希望和一点信心。
1大学小捣
盗坤其人,93年的小伙子,籍贯重庆,毕业于重庆西南政法大学。毕业后大多数同学都进了银行或者考公务员。但是我却是在大二开始,就开始在58、赶集上倒卖iPhone手机了的(那会还没有转转和闲鱼,58和赶集也还没有合并),操作模式很简单,只卖最新款的的iPhone二手手机,每天都在58和赶集发帖,说我是自用iPhone要出售,买置顶帖,好像是18元一天。价格就是市场最高价,比如卖iPhone4,二手的市场价大多是3000-3800,那我就标价3800,9成新!反正就是3800,最多3600,爱买不买,不买拉倒!有人确定要买以后,约定第二天下午两点面交。我再立马去找那些符合要求在出售的手机杀价,最多给出3200,3300的价钱,反正一台手机没有500利润我就不做,谈好以后,约定第二天中午12点,面交。反正,手里最多囤一台货,对的,标准小捣。就这样操作,好一点,一个月能卖个十台,差一点,也有个五六台。本来大学一个月就有2000的生活费,还能赚几千,飞起来了好吗,经常闲着没事就请大学同学吃饭。所以啊,这颗不安定的心早就在我心中埋下了种子…
2各种失败
大学里做小捣,临近毕业又捣鼓了下淘宝,搞过教育培训,炒过股,基本上都以赚钱的居多,虽然钱不多,但却给我带来了极度的自信…终于,迎来了毕业的时刻,我要纵情放飞自我。
小打小闹已经不足以满足我的野心了,我要大干一场,就是那种能融资,能估值,出去吹牛逼都能有本钱一点的项目。然后,我就开始了我的连续失败经历…
最初,是想搞个家政平台,思迈尔。召集三五好友,很快就凑够了10几万。然而,还没想好具体的引流方式,团队搭配,业务模式,盈利模式,我就凭着一鼓作气的勇气和魄力去租下了办公室,注册了公司,买好了办公家具等一系列和核心业务没有半毛钱关系的工作!毕竟嘛,赚不赚钱无所谓,一定要得先有气派,先有面子!
介绍完背景,我再给大家说说我们这个家政平台是干嘛的。简单来讲,我们就是想做一个淘宝版的家政平台,也就是将58信息分类平台里的家政这一块单独切出来做垂直。彼时,还没有58到家(当然,这样讲并不是想说明我们有眼光有希望成功的哈,只是单纯 说下故事背景)。我们做了一个非常粗糙的网站出来,然后就开始天天出门发传单了,一面也在出去联络那些搞家电维系的店家。你别说,还真开了几单,赚了一些差价。然而这肯定是不足以支撑我们的运营成本的…就这样我还没想着怎么去开展业务,实现盈亏平衡,活下去,而是整天瞎忙着跑各种路演,找各种投资人。

其实,这个项目从立项之初,就决定了我们的失败。一个平台级项目,十几万的启动资金。没有牛逼的团队,几个小白鼠的大学生凑合在一起,更像是一个团伙,而不是团队。现在让我来判断这个项目,不用一分钟我就可以判他死刑,但是当时的我,却没能那么睿智。
期间的各种自我感动,抱头痛哭,无数的失眠夜,这些故事就不给大家讲了,这些故事很多的。总之,我们最后失败了,散伙了。

过早的小胜利给予了我极大的自信心,从而让我过于乐观的估计了个人的创业能力,从而开始出现盲动主义(盗坤我是太祖的铁粉),选择了超出我能力范围之类的项目,这是我失败的最大原因。
但是,也感谢这次的失败,对于我当时而言是一个非常大非常大的跟头,从而让我开始有了畏惧之心。以至于我现在对于控制试错成本,低成本创业,当成我的创业秘诀之一!所以我才要警告你们,要控制试错成本,做蓝海类目!
所以,这就是命运吧…
此后,我做过很多东西,外卖,商贸,撸羊毛等等,有亏有赚,但都是失败居多。我也就不详细讲述了,具体给大家讲讲我的淘宝历程!
3重归淘宝
毕业一年以后,各种各样的项目做了以后,因为发现身边有人做淘宝已经成功了,而且很赚钱,我又重新开始回归淘宝。
最开始是一个人做,按着以前的套路,网上百度东拼西凑的玩法,用采集软件抓取宝贝,然后淘宝助理上架宝贝开始刷…开局就很顺利,一件男士迷彩服翻领夹克刷了十几单就开始出单,最高峰一天可以卖20多单,但是很快就换季了,卖了两个多月。这个宝贝应该给我赚了上万,我对淘宝又多了一份信心。
但是,我此后再做其他衣服,就很难再做起来了,刷几十单都不出单都是很正常的事情。不停上新,不停上新,不停刷单,偶尔有几件还有可能卖出去几件,大多数,都是卖不出的….期间,为了寻找shua单资源、空包网等等,都费了很大的劲,那会甚至还没有知乎这些平台。可我依然shua单被跑单,投诉被盗图等等,总之,我是精疲力竭的,庆幸的是,我没有亏钱…
做了几个月都没有起色,我依然选择坚持,因为那个时候,我那个朋友已经开始做起来了,而且月入几万,他毕业就做淘宝,也是啥都不懂,我是真的看着他做起来的。如果说其他人做成功,可能还有说资金门槛,技术门槛啥的,但是他真的是我看着做起来的!!他对淘宝啥都不懂,也是创业失败,然后买了淘宝课程,杜绝社交,整天就是研究淘宝。所以,我知道,这个项目可以坚持。
而且我当时撸羊毛也在赚钱,但知道不长久,所以毅然决然开始一边撸一边转型做淘宝,请了两个人。也很庆幸,我当时转型了,后面羊毛就不可以撸了,我还亏了十几万在里面,不过撸羊毛确实支撑我淘宝事业,提供了一年的缓冲时间。所以你如果现在也是有着一份稳定收入的情况下,你也完全可以兼职做淘宝。
4学习,腾飞
第一,和同行学习,第二,和太祖 学习
和同行学习
当我决心转型做淘宝的时候,我开始请了两个人,但发现依然效果平平,每个月可以有三四千的利润,但是算上人力,房租。我还是亏损的。而且当时我特别傻逼…觉得既然要转型做好淘宝,就要认真做好淘宝,所以自己囤货,自己买拍照设备,完全走错路了,走偏了。(那时候要是有知乎,能看见盗坤的帖子,我绝对TM的膜拜!,就是这么夸自己,不接受质疑,哈哈哈!)

这里面就完全和我现在的模式相悖啊:
1、家居产品,红海中的红海
2、一件代发,自己囤货,而且还TM自己生产物料包装
这样一想,我其实当时一个月还能有两三千毛利也算是不错了。
在持续亏损几个月之后,我坐不住了。我找我那朋友交流了一下,他肯定是不愿手把手的教我的,但他还是委婉提出了我基础薄弱,应该去学习。so,我在他建议下,去报名了一个9980(好像又是9988,不记得了)的培训班。7天的时间。给我大概讲清楚了淘宝的规则逻辑,我也学会了咋打小爆款..就是我之前文章提到的。详见《为什么你的店铺没有访客》
回去之后,我用打小爆款的玩法来运营我的家居产品,起不来,竞争太大,但比之前好了很多,一个月可以赚五六千了…又用打爆款的玩法,做起了服装,鞋子…有亏有赚,但总体下来,还是有盈余了,一年小十几万…不过很累,而且随着淘宝竞争越来越大,团队越来越专业,那样的玩法也逐渐落后。
就这样又过了一年,大约在16年左右,我终于迎来了我的爆发阶段…
5爆发,蓝海
像太祖学习
在9980的培训之后,我的淘宝事业开始有了一点起色,也陆陆续续参加了很多培训。对淘宝的理论知识有了更进一步的掌握,但没有大资金,也很难操作起来大爆款。就这样,一直到有一天,我翻阅到了《毛泽东文选》,此后,便开启了我的开挂之路…也就是和你们反复念叨的蓝海概念。
“农村包围城市” “先打分散和孤立之敌,后打集中和强大之敌“
这些毛主席在革命实践中总结出来的真知灼见,此刻,却如同警示名言一般,醍醐灌顶,让他豁然开朗…他好像明白了为什么自己做淘宝失败的原因,做不大的原因。
我只是选错了对手
我自己很弱小,所以我应该选择比我更弱小的对手,就好像主席一样,打不过长沙城的武装力量,就收编井冈山的土匪
小团队应该集中精力赚钱,存活下去,此后再求发展壮大之道路 。就好像我们的队伍,星星之火可以燎原,从井冈山起步一直到最后百万雄师过长江!
去年,18年,我的店铺十几个,毛利是180多万,扣除所有,还剩98万到我手里。
今年,19年,我的店铺已经发展到了24个,团队20多人,净利润预估在200多万左右!
可能,你也和我一样,经历了很多的失败和挫折,还有冷眼
可能,你也和我一样,经历了无数的质疑,甚至你自己都开始质疑你自己
但是,如果你发现了一个可以为之坚持的事业,不管是副业也好,主业也罢
请耐心点,为之而努力坚持吧!
当然,我也不赞成你负债创业,也不赞成你盲动冒进!
坦白讲,你们现在比我当初做淘宝时,信息流通程度更高了。
你们还可以阅读我的经历,聪明一点的,看了我的文章,真的可以少走很多弯路,甚至赚钱。
我的学员,每一步都有我的指导,你们之中有的人第一个月就盈利了,有的人一年赚了几十万。
真的比我做的时候容易多了。有人会跟你讲,那时候做淘宝早,好做,瞎扯,12年做,15年做,那时候一样要shua单,对于我们小卖家,一样竞争激烈。还有人会跟你讲,淘宝现在不好做了,竞争激烈,瞎扯,再好做的行业都有赚不到钱的,再难做的行业都有赚钱的,无论何时何刻,只要你又料,只要你找对了自己的方向,你都可以在这个行业赚钱。你们现在还可以尝试做主播带货,靠抖音带货,做内容电商,12年,13年有个毛线!
所以,如果你也想通过淘宝赚一点钱,请耐心一点,坚持下去。你熬几个月算啥,我熬了一两年呢。也记得有执行力一点,现在就干起来,一个字,干就完了!
最后,谢谢大家的支持,谢谢你们耐心读完
祝你们,淘宝之路,一路顺风
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