老匡:如何做一个让会员每天都高潮的社群?

如何做一个让会员每天都高潮的社群?

写在前面的几句废话

首先解释一下,老匡为什么要写这篇文章?因为最近我搞了个收费社群“匡扶会”,因为是收费的,所以很多所谓“粉丝”每天围着我破口大骂,说老匡你他妈变了,开始恬不知耻的跟粉丝伸手要钱了,你要一辈子免费做下去,直到两脚一伸死在大街上。

事情是这样的——

每天有无数粉丝求助,比如说,匡老师,我是厂家,您能不能给我做个广告招些代理?还有很多微商跑来找我要靠谱的货源。面对这些情况你怎么办呢?第一你没时间逐个回答;第二你又不想收钱发广告影响大家的阅读体验。基于此,匡扶会勉强诞生。

有需求的各位可以在里面各取所需,而且老匡为了让会员安静谈生意,学习交流,在深圳南山区花大价钱租了办公场地(目前正在装修),这都需要钱,所以你懂的。

现在匡扶会成立30天,322个会员,月流水超过一亿五千万!这篇文章既是骄傲的回击方式,也希望给正在搞社群的,或想搞社群的朋友一点参考。

正文
观点一:没事别瞎建群,建群容易,维护难。
从2002年接触互联网,老匡进过无数圈子、群,一路玩下来,我就没见过活跃度超过半年的500人群。99%的群有着同样的故事,无一幸免:进去时大家就像登月一样好奇,往死里聊,很快,该聊的都聊完了,但大家又不熟,说不上什么心里话,所以说话的越来越少,一般三个月后基本就没人露面,这时候有人开始发广告,最后大家就干脆屏蔽或陆续退群,大部分群都是这样不欢而散的。搞任何圈子、群或社群,难点不是拉多少人进群,而是后续维护。
老匡在微信公众号kuangfang2012发语音唠叨过,搞一个长期活跃的社群,有且只有两种办法:
1、让别人付出:例如交钱,因为交了钱嘛,总要拿点东西走,不然亏了,让人重视,珍惜。
2、你自己付出:你不停的输出专业知识,或建立稳定的商业模式,让会员学到知识或赚到钱,让人舍不得走。
如果做不到以上两点,就别搞社群了,做不起来的。

观点二:做高质量社群,必须要收钱
1、让人重视、珍惜:绝大部分人认为免费的没价值,不珍惜。老匡去年搞了QQ群和微信群,最后都是以解散告终。我不怕说出来丢人,因为事实就是没搞成、失败了。老匡这辈子失败的案例不多,但每一次都勇于承认。为什么失败呢?很重要的原因就是老匡以前做什么都是免费、免费,什么都他妈免费,免费的结果是搞的大家以为你别有用心、你甚至要跪下来磕三个响头,TA们才会考虑给你面子,在群里虚情假意的寒蝉几句……各位不要埋怨,这很正常,如果你碰巧生活在这个恶心的国家,又碰巧选择做一个单纯、正直、真诚、善良的人,那每天受点伤是不可避免的。
2、筛选:适当的收取一定费用以判断你的问题是否更严重、更紧急。
3、价值感:很多“朋友”找老匡走后门,虚伪的套近乎,大家那么熟了,拉我进去呗。我说即便是我亲爹也不少一分钱。1000块钱不多,但是是价值感的体现,而且会员介绍朋友入会也没回扣,觉得有价值就来,不勉强,老匡这辈子没走过后门,没拿过一分钱的灰色收入,也不搞什么回扣那一套。
4、收钱是为了更好的服务会员:下面解释,你接着往下看。

观点三:如何判断值不值得花钱进社群?
现在江湖上很多人已经知道我的匡扶会了,但大部分只是听说并不了解,他们一上来就问:匡扶会能给我什么好处?判断一个社群值不值得花钱进,看4点:

1、看社群为了付出了多少:有的社群资源多、人脉广,社群领袖专业能力强,但愿不愿意为你付出是个问题。判断一个社群为你付出了多少,不用看别的,看这个社群为你花了多少时间,花了多少钱就行了。既然收了会费,社群就要想方设法为会员提供价值,不能辜负会员的信任,信任一旦失去,你做什么都无法弥补。

老匡每天除了写写文章,大部分时间都在帮会员解决问题,不吹牛,这是最近的一个案例,发生在昨天晚上。
而且,老匡认为收费社群仅仅输出专业知识是不够的,因为人家毕竟花了钱进来,你多少还是要帮会员赚点钱或找几个靠谱的生意伙伴,否则你很可能会因此多一个“做人不厚道”的人生标签,续费也很难保障。

为了帮匡扶会会员找到更多生意伙伴和合作机会,老匡一年投入60万,在深圳南山区繁华地段租用了巨大场地用于将虚拟关系落地(匡扶会深圳总部由55平米的交流中心和4个容纳800人的大教室组成),很多生意层面的事儿,你抱着破手机是说不清楚的,见面沟通、深入了解后的社群关系才能更加有信任感,持久。而且,请允许我不要脸的认为,匡扶会是中国第一个愿意花那么多钱搞线下交流,彻底将虚拟关系落地的社群。
(装修中的会员交流中心)
(4个大教室,每个教室容纳200人,图中靓仔是匡扶会全职秘书长性感刚子童鞋)
当然了,很多搞社群的把胸口拍的飞沙走石,承诺我帮你做这个、我帮你做那个,恨不得为你去送死。但凡给你一大坨承诺的,都是忽悠。只要你的智力正常,明辨是非,交1000块钱进去不到一个月就想退钱出来,人家一个课件可以一字不改的在各种场合拿出来反复讲1000次,而且他们竟然可以厚颜无耻的在收1000块钱的情况下永远不觉得这件事有任何丢人,所以我经常说,你想赚钱也很容易,只要舍得丢脸就行了,当然也是随便说说,老匡这辈子永远学不会,做不到。

2、看社群领袖的专业能力:
社群领袖的专业能力决定了社群的会员素质,就像现在匡扶会322个人,60%的个人创业者月流水在5万以上,还是相对比较优质的。

社群领袖的专业能力能决定你看多远,走多快,举个例子,老匡为匡扶会大微商制定的“2015年落地计划”。

2015年,经营护肤品的微商单打独斗已经混不下去了,必须要个人专业化,团队对内公司化,对外品牌化。但是目前大部分微商,无论大小组织关系特别松散不稳定,所以老匡鼓励匡扶会流水做的比较好的微商注册自己的团队品牌,匡扶会里有专业设计公司,为他们设计团队Logo、官网、教他们做百度问答、百度百科。并且老匡承诺,匡扶会里做得好的微商团队申请通过后,可以在匡扶会大本营挂牌成立深圳分公司,他们的所有线下聚会、培训,老匡不仅免费提供场地,还亲自出面提供专业支持。这样,匡扶会也能孵化无数个落地见人靠谱不忽悠的微商团队品牌、微商社群。

3、看社群的商业模式:
靠谱的社群的收入来源只有一个——会员会费。不靠谱的社群收入来源往往有两个——第一个是会员会费;第二个是私下收品牌商的好处费。解释一下什么是好处费,大家都知道,社群通常有两个角色——品牌商和渠道商(淘宝店主、微商等)。贪财的社群领袖为了钱会私下串通品牌商,收一些钱,写一些软文,搞几场所谓的公益分享或聚会,帮品牌商偷偷摸摸的招商。老匡认为,既然你是一个正直的社群领袖,你在处理社群事务,一定要公开、公正、公平,不能因为钱去帮其中一个搞定另一个;而且社群做的是平台,你是规则制定者,所以你要永远保持中立,不能既当裁判又当运动员,为什么天猫不做自有品牌,给自己导流卖货赚钱就是这个道理。

4、社群是平台,挖掘资源靠自己:
有很多微商反复问:“匡老师,我现在月流水30万,你能帮我做到50、100万吗?”我说我只提供平台,社群里有大把月流水100万以上的微商,你的问题他们都遇到过,你随便挑一个,私下定向给他们发个红包,甚至见面拜师,他们肯定愿意出手帮你。任何社群或圈子都有业绩突出的积极分子和混子,最终能找到多少资源还得靠自己,社群的另外一个作用就是你花为数不多的钱就能买到别人长达几年死去活来的经验教训。

观点三:花1000块钱和花20000块钱进一个社群的效果是一样的
事实证明,你花1000块钱进一个社群和花20000块钱进一个社群的价值是差不多的,因为在中国即便是收费20000块钱的社群绝大部分都是面向中小企业,或服务中小企业的。大家实力差不多,遇到的问题也差不多,所以你交20000跟交1000其实没什么区别。目前,还没有世界500强这么个社群,即便有,20000块钱你也进不去。
加入匡扶会请点击“阅读原文”
或关注老匡公众号kuangfang2012回复数字“1”

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