“做淘宝的一年,我是如何凭实力亏掉200万的”

文|盗坤
个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)
我刚刚做淘宝的时候,十几万的启动资金,零基础,零基础,幻想着靠着自己的一腔热血就可以做一个淘品牌,结果,现实狠狠地打了我的脸。好在我没多少钱可亏,可劲造也就那十几万。不过部分人就没我那么幸运了,前几天一位网友专程到重庆来找我分享了他的惨痛经历。在取得这位大哥同意以后,今天,我力求完整细节地给大家分享这位大哥在淘宝卖童装,年亏两百万的教训。先说说他犯的一些错,部分也是我踩过的坑!1、没做过淘宝,没有经验,上来就买天猫店。天猫店固然好,但是投资也大,如果是没有做过淘宝的小白,建议还是先从C店起步练手,熟悉基本运营规则,熟悉产品,熟悉该类目的市场环境,进而再选择是否有必要升级成天猫店。2、上来先囤十几万的货。新手小白做淘宝,一定一定尽量从一件代发开始。即使卖不出去,也不至于到最后砸一堆货在手里,还要仓库管理费。尤其是服装这种极其看款式的类目。宁愿初期利润低一点,先做一段时间一件代发,熟悉市场环境,打通上游供货商,协商好退换政策,建立促销出货渠道,再尝试小部分囤货不迟。3、自己做的才是最好的。大哥自信地认为,只要有好产品好服务就可以等着生意上门,为了做好产品好服务,他自己囤货,生产物料包装盒,自己买单反,搭建摄影棚,请员工拍照。一顿操作,花钱如流水,一看视觉,美图秀秀水平!不管你是否资金实力雄厚。创业初期,可以外包的尽量外包。摄影美工找外包,按次收费,节约人力成本。其次,要做好一个产品是很难的,涉及到生产设计环节,更是难上加难。你费老大劲做出来的产品,可能还没有人家一件代发的强。4、前期不要考虑赚钱,先亏他个十几万再说。是的,做淘宝需要投入,但是做生意,最终还是要赚钱。做淘宝是个技术活,就算初期的战略性亏损,都是讲究技巧和节奏的。没有做好基础内功,你砸钱买来再多的流量,没有转化,还是白搭。啥时候亏钱测款,啥时候亏钱做销量,啥时候砸钱买流量,这都是有顺序和技巧的。不是你一顿胡乱刷就可以的,也不是你一顿胡乱开车就可以的。5、迷恋各种黑技术,找各种代运营。我常常和我学员说,万变不离其宗,淘宝其实很简单。所谓什么7天爆流量,十天破千访客,一拖五,精刷…一切都是纸老虎,或是短期的一些小漏洞。当你真正做了几年淘宝以后,掌握底层逻辑以后,你会发现,不用那么复杂!就是那三板斧。选品选好,做好内功优化转化,提高层级获取流量。你前面投入越多,亏得越多,你心态就越急躁,节奏越乱,出单越少!继而开始迷信一些快速起量的黑科技,开始崇拜一些大师代运营。这就叫,病急乱投医!越浮躁,亏得越多,亏得越多,心态越急,进而崩盘。6、不知天高地厚,过分高估自己实力。这些年我劝过很多很多人,劝他们不要做服装鞋帽这些红海类目。有些,我劝住了,有些我还是没劝住。当一个人走入一个小巷思维的时候,其实是非常恐怖的。他会选择性屏蔽一切不利于他的信息,而接受一切乐观的有利于他的信息。比如这位大哥就是,其实大哥要是早放弃,又或是裁减人员,降低库存,加速测款,分散风险。其实是亏不了三百万的,偏偏明知山有虎,偏向虎山行!以下,正文开始。大哥应该在三十几岁,部队退伍军人,属于胆子大,早早富起来那一批人。早些年做建材赚了一些小钱,后面转型做洗浴中心,赚了一部分钱。但是洗浴中心,你懂的,不踏实。所以,也想谋求继续转型。因缘巧合,居然选择了淘宝!大哥延续了自己长期以来的豪放魄力,在简单的了解之后,便关停了两家洗浴中心。凭着一腔热血,大哥用一个星期的时间就租好了办公室,请了一个运营,一个客服,一个美工,还有一个行政兼财务!和传统的电商公司不同,大哥的公司还需要所有员工一起做早操,喊口号。接着,大哥以迅雷不及掩耳之势,跑到东莞去考察货源,花了两天时间就谈妥了货源,并且一次性买了十几万的货回去。接下来,自己买单反,做摄影棚,找亲戚家小孩过来当模特,自己拍照。一个月之后,天猫店下来了,大哥也就开始了他一步一步的希望破灭之路。因为地处山西某小城市,人才不太发达。据大哥后来的分析,那位他花5000一个月请的运营,可能也就明白怎么上下架宝贝,做标题SD这些估计都是后面一边工作一边学的。而请的美工,我看了看那些作品,厄,和我当年刚刚做淘宝时刚请的第一个美工还要差很多,虽然那个美工我现在觉得已经很菜了!估计大哥请的那位是才从达内学完PS,都还没用熟练那种吧。第一个月,他们SD被降权了四次,期间,他们发货从最初的空包变成了自己发真实物流,仍然猝。因为SD老是被降权,运营就开始鼓吹他们需要做付费推广。大哥也是个急性子,运营说每天要花100开直通车,他直接每天花1000。然而没有测款,没有基础评价,没有基础销量,更没有良好的视觉效果。投再多的直通车也只是为淘宝做贡献。于是运营又说,是款式不行,视觉效果不行。于是大哥又很有魄力的花了一万多找外面摄影楼拍了照做了图。仍然是…毫无起色。在坚持了半年之后,他们卖了不超过200件衣服,他终于开除了这个运营。其实,到这个时候,他投进去的钱也就一百万左右而已,手里还有一个猫店,还有十几万的货。原本,可以不用亏得这么惨的。偏偏他又找到了代运营。对于代运营,我没有恶意。在我眼里代运营只有两种:一种是那种自带流量的大厂,比如那些品牌旗舰店。他们需要的只是一个专业的运营团队,能够负责好日常的简单运营以及客服,售后。对于他们而言,他们是可以请代运营的。还有一种就是,骗钱的。你没有啥独家货源优势,没有技术,没有经验,你找到代运营,代运营也只能给你做个主图详情页,然后刷,开车。做的起来就赚你的服务费加提成,做不起来,也赚你的服务费。这一类,还有很多是纯粹的骗子。很不幸,我觉得大哥可能就是遇到了后者。若不是纯粹的骗子,又怎么敢让大哥那样的店铺,那样的链接,每天开5000的直通车?大哥抱着希望,找的代运营公司,三个月收了他七八万的服务费,但这不是最恐怖的。通过走AA单,开直通车,SD,大哥一步一步泥足深陷,最后成功投入了四五十万的推广费用,卖了十万左右的订单,在不算服务费的情况下,净亏三十多万。到这一步,大哥已经到了丧心病狂的地步了,也到了信心崩溃,希望破灭的前夕了。他自己花钱学了一些黑技术,并且花钱报名天天特价等等…结果,大家都是意料之中。一整年,总共投入接近200万,到最后全部解散,就剩了一个天猫店,还有一大堆的货!回顾大哥的失败,其实是很多淘宝小白创业者都容易犯的错误,一味重视推广,技术,访客,却没有真正关心过底层逻辑的东西。为什么,平台要给你访客?为什么,消费者要买你的东西?相比其他卖家,你的宝贝有什么优势?…..希望大家以此为警戒,每当想要冲动砸钱的时候,就要好好想一想,砸了钱能够获得什么?又能不能带来销量?最后能不能赚钱?不要一味莽撞地凭着想法和热血就埋头苦干了。顺便提醒下各位,2020年5月16日,我将在重庆喜来登大酒店举行线下沙龙。届时将给大家准备无数干货,也只会准备干货!包括:如何将蓝海思维同打爆款模式结合起来!如何差异化地在红海中挖掘到蓝海市场!以及:淘宝运营中的一系列法律相关问题!最后:各位还可以现场与我互动提问交流。01

会议议程
时间:2020年5月16日周六14:00-18:00地点:重庆市南岸区南滨路78号重庆喜来登大酒店五楼欧洲厅建议交通乘坐路线:打车或开车可直接导航“重庆喜来登大酒店”轻轨:可乘坐至环线海棠溪轻轨站,出站后距离酒店1.4公里,可以打车;公交:可乘坐公交至四海路口公交站、海棠烟雨广场站,然后步行到达主讲人:向坤14:00-14:30(30min)
参会嘉宾签到
14:30-15:30(60min)
主题一
《淘宝蓝海选品策略+打爆款玩法》
15:30-16:20(50min)
圆桌讨论
(主要围绕淘宝运营相关问题进行分享讨论)
16:20-16:30(10min)
茶歇
16:30-17:30(60min)
主题二
《淘宝运营之相关法律法规问题》
17:30-18:00(30min)
现场互动、交流环节
02

报名参会
因场地有限,请提前报名。请提供个人信息(姓名、联系电话、出发地点)。报名时间:截至2020年5月13日24:00报名费用:299元(已加入内训社的社员免费参加)报名咨询热线:夏先生18315168002报名方式:请扫描二维码联系工作人员进行报名。
我是盗坤,专注蓝海小类目淘宝卖家有更多的淘宝问题想要咨询有更多的行业信息想要交流有更多的行业资源想要获取有更多的淘宝思路想要碰撞需要成体系地学习淘宝蓝海知识欢迎加入淘宝蓝海内训社2020盗坤淘宝蓝海内训社招募公告个人微信号:dazk007
更多文章,可以关注知乎号:《盗坤》历史文章:2000本金做淘宝,月入过万盗坤 | 月入十万好难,我教你如何月入5000吧盗坤 | 绝佳干货,淘宝流量逻辑解析深扒|一家月销700万的天猫家具店数据从负债百万到月入过万的淘宝店主 | 关于希望的故事
微信:dazk007

为您推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部