时代变了!郑州第一神盘,两天平销2.47亿,精而美撂翻快周转



前言
大多数郑州人或我们长辈们世世代代生活在炊烟袅袅的乡村。
当我们背井离乡来到省城,内心世界多少会眷恋与亲朋好友其乐融融的日子,我们和孩子们都多么渴望飞奔在田间地头,触摸小河溪水。
可在三环内外,我们被困在小区的水泥牢笼里,就像连根拔起的植物,失去自然环境滋养,正变成枯枝败叶。


我们反思,我们与旧生活对抗,我们勇敢选择并去改变。


2019年3月、4月,郑州楼市被两匹骏马拉回正常轨道。

1966年农历五月份出生的永威老板李伟属马;同年农历四月份出生的“普罗”教父徐益明也属马,两人相差不到一个月。

浩瀚天边的地产江湖中,徐益明和李伟均因品质和服务,在郑州赢得极佳口碑。徐李二人也是郑州2019春光照射下的幸运儿。3月永威城单盘销5.5亿,夺3月单盘销冠。

进入4月,去年以65亿销售额勇夺郑州第一神楼盘的普罗理想国开始发飙了。

4月23日,一个普通的周二,也不是理想国的开盘日,当天平销1.1亿;4月24日,理想国平销1.37亿。

今天我们分析为何新时代下,我们购房观念巨变后,精而美房企,能以单盘撂倒所有快周转型房企?


01
理想国卖疯了


4月24日夜11点,郑州突然雷声大作,下了一场暴雨。
理想国销售负责人宫琪载着销售经理孟茜,小心地行驶在郑开大道上,突如其来的暴雨让宫琪奥迪车的雨刷“咔咔”不停地刮着前挡风玻璃。
总经理张晋曦,此时此刻也正接待完北京一家大型房企总裁,北京房地产公司同行参观完理想国,甚为惊叹。总裁当即表示愿意斥巨资和理想国合作,但张晋曦婉言谢绝。
北京同行,临别与张晋曦紧紧握手说:“不是每个城市都能有一个理想国,我们集团的资源随时为优秀的理想国敞开。”
深夜11:30分,张晋曦和宫琪才收到24日销售中心整理完毕后发来的销售数据。
24日即周三,平销成交数据:
24日销售联排、叠拼、大平层、洋房、高层共计22户,
总销售额共计1.37亿。


23日即周二,平销成交数据:
23日销售联排、叠拼、洋房、高层共计20户,
总销售额共计1.1亿。


这个2018年以单盘销售65亿,勇夺“郑州第一神盘”称号的全国性名盘,去年单盘占据绿博、雁鸣湖两大片区210亿市场总规模的30.9%。


显然进入2019年,理想国的优势随着平安大道开通、内部配套兑现正一骑绝尘,预计全年销售将破百亿,有可能问鼎中国单盘销冠(2018年武汉融创一号院单盘110亿)。
是什么原因,让理想国销售额节节攀升,并受到市场高度认可?
在当下郑州房企“快周转”的主流打法下,为何这家精而美的地产公司以己之力,撂倒一众快周转房企呢?
02
6年沉寂投41亿,心无旁骛只做一件事
“普罗教父”徐益明,自2010年开始拿下目前理想国所在的4平方公里土地后,除了顺手做了东区银河丹堤、龙之梦东苑、龙之梦西苑三个小盘外,6年间,他拒绝了至少20块优质土地。




截止2016年9月理想国第一次开盘前,普罗在土地整理、小区内道路、管网铺设、海绵城市基础建设、大孟镇拆迁安置、彩虹隧道、普罗艺术中心、小区公园建设等累计投入41亿。


显然,如此做法和投入资金规模,郑州再无房企肯这么干。因为41亿早已可以做若干项目,获取不菲利润,何必冒风险这么大的去做这件事?即使放至全国,也几乎没有一家开发商愿意这么干。

因为当下中国房企的普遍做法是快周转,快速拿地、快速销售,靠规模和销售滚动发展。当时郑州地产圈不少认为“普罗教父”徐益明不是个生意人,不会算账。
已过不惑之年的“普罗教父”徐益明,则不这么看。
这位喜欢旅行、摄影,喜欢字画等艺术品、生活品味极高、热爱教育公益事业、审美高雅的生活达人,则更喜欢去心无旁骛做一件事情。


?徐益明摄影图片
徐益明几乎游历遍全球,他认为:“开发商不仅要建好房子,提高房子品质和物业服务,更应该在教育、医疗、社区活动场地、社区内部配套等构建一种全新的生活模式和场景,满足业主对美好生活的追求。”
显然,仅建房子无法满足业主们日益提高的精神文化需求。
所以普罗为追求这一梦想,拒绝了一切外来诱惑,不赚快钱,一心一意只做一件事——倾集团所有力量做理想国。
以张晋曦的话说是“大品牌,做小事”。
03
花1.2亿请业主,因为把他们当自家人
理想国已建成的配套有:艺术文化中心,小人国儿童图书馆;理想国中央公园;公园湖边窗外意大利西餐厅;西川河边日料;一席杭帮菜;稻草人食堂;窗外茶室,以及已开业3年的杉杉奥特莱斯。
?普罗艺术文化中心
理想国开在公园湖边的窗外意大利西餐厅,邀请河南省第一批做意大利菜、专职裕达国贸酒店及北京盘古七星酒店的主厨担任主厨。食材精选世界各地的珍馐美味——M10澳洲顶级和牛、伊朗野生鲟鱼鱼子酱、阿拉斯加帝王蟹、法国吉拉多生蚝……一餐就可以揽尽世界风味。

?意大利西餐厅
开在西川边的极日料,从长崎空运来的蓝鳍金枪鱼,大脂有堪比大理石纹路的肥美脂肪。在西5苑大堂的一席杭帮菜,江南雅味,在此一席。社区的稻草人食堂,使用理想国稻草人农场直供的无公害蔬菜,让人们吃得安心健康。

?普罗理想国 极日料| 实景



普罗旺世业主、龙之梦业主、银河丹堤业主、理想国已成交业主,每户发10000元普罗业主消费卡,业主们来了理想国凭卡消费,随意吃喝玩。总共发出约1.2万张卡,合计费用1.2亿。
资料显示,普罗业主们在理想国稻草人市集、食堂、窗外西餐厅、西川日料等,一周消费额约500万-600万左右。这在全国所有开发商中也是最大方的开发商。
为此我曾非常不理解,质疑总经理张晋曦,这样费用太高。
张晋曦说:“既然普罗业主卡已经发了,就不能只是噱头,要让普罗邻居们感受到真正的实惠。”
普罗对老业主的爱从未放弃,从2003年的普罗旺世开始,普罗中国建设了河南省第一个社区私家公园、河南省第一个社区图书馆,从公共空间、开放性社区等多维度引领市场对居住的新认知。
?社区私家公园


2018年,更是从普罗中国当家人徐益明董事长出发,为早已交付的社区业主亲笔题信。花费5000余万重新翻修社区。成立为业主创造美好生活的社区营造中心。同时引入河南省第一家星巴克社区店、河南省第一家肯德基社区店。


普罗旺世初建时,包括我本人都针对1600亩地的社区提出质疑:
01
社区太大不安全。
02
爱丽丝私家公园早晚盖成房子。
03
销售时比周边项目高出一千多元每平方米。
现在普罗用时间证明:


01
普罗社区很安全,住在这里的人们很幸福。
02
爱丽丝私家公园也没有盖成房子。
03
目前二手房比周边项目高出五六千元每平方米。


普罗团队一路向东,普罗理想国,从未停止对美好生活追求。一般买房人花时间再次证明你的选择对与错的时候,往往也要付出比现在高出大几千甚至上万每平方米的资金来追求美好生活。

几年后,普罗将再次用时间证明这一切。
04
未来理想国不再是1.5居所
郑州人们对居所的认识是三环内或三环边称为第一居所;开车出去半个小时称为1.5居所;开车出去40分钟以上有山有水的地方为第2居所。
但这一切正在改变。
1.平安大道已完工80%,预计2020年全线通车,届时从北龙湖驱车至理想国将节省时间至20分钟。

2.已立项的全程高架科创大道,如果通车,从东区至理想国将快至15分钟。

3.2021年9月普罗理想国学校开学,并且原郑州一中校长、中国教育学会副会长、国家督学朱丹先生任理想国校区总校长。也由普罗教育集团支持,朱丹校长牵头成立河南省普罗基础教育研究院。
?理想国一八学校
?成立河南普罗基础教育研究院
真正的素质教育远远不只存在于校园里、课堂上。而是由学校、社区、家庭三方共同教育。理想国里长大的孩子肯定不一样!
4. 理想国一期业主们首购率是零,目前首购已增至10%,可见年轻人对理想国已开始高度认可,这一比例将在今年继续扩大。


5. 配套快速落地。杉杉奥特莱斯、省中医一附院、全省首个国际标准青少年棒垒球场,西川中段将在2019年9-10月开放。

6.理想国是孩子游玩的乐园
05
审美需要从孩子培养


从2017年至今,理想国沉淀出属于自己的文化IP。每年坚持邀请国际顶级团队,举办河南首届理想国国际儿童戏剧节、河南首届百老汇儿童音乐剧夏令营、河南首届软式棒垒球夏令营、河南首届公园FAMILY DAY。
?河南首届百老汇儿童音乐剧夏令营


今年,理想国期望家长能够深度参与孩子的成长,陪孩子一起去经历。理想国投入心力,将风靡国外及一线城市的Workshop戏剧工作坊引入中原。通过多维度亲子互动,倡导中原家庭拥有“深度陪伴”的亲子高级周末。


河南是中华文化发源地,这造就了河南文化的自信与固步自封。


再加上河南浓重的农耕文化,这使得郑州是一个严重缺乏时代审美的城市。


放眼望去,老破小、整齐美的门头、密密麻麻的安置房、大平头的100米高度限制,哪里有美?!
审美怎么培养?
“问地上的植物,看周围的建筑,他们将教会你。”
——《圣经·约伯记》
当代教育学家认为“学生时代固有的缺点在于被动灌输和缺乏主见。我们应该让他们在美好环境中成长,并且养成严于律己习惯,欣赏美好事物的环境。只有这样,他们才能在学习过程中发现美欣赏美”。
徐益明说:“一个人可以没有知识,但绝不能没有审美。”
“普罗教父”徐益明是位美学家,他在窗外意大利西餐厅挂的是国内最著名女画家闫平的油画;还耗资近两千万,邀请艺术家为理想国创作《星·生》、《映像》等雕塑,并且中央公园里使用的儿童游具、滑梯等设施全部进口自德国和加拿大。


《星·生》
《映像》
买理想国不少业主是年轻人,为孩子成长环境买房。“不想委屈孩子,就住理想国”已是郑州富人中产和新中产家庭共识。


有4个闺蜜一起买了4套联排做邻居,有一个家族一起买5套洋房,大家都想让孩子再成为好朋友,一起在美好环境中成长,这样的买房者天天在理想国发生……


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