12亿人的生意

中国中小城市的市场有多大?
如果将二线以下城市作为样本,那么这个群体接近4.7亿人。
若根据《人民日报》10月8日刊发的《2018年中国中小城市科学发展指数研究成果》数据,这个市场将更为惊人,我国中小城市直接影响和辐射的区域——

行政区面积达934万平方公里,占国土面积的97.3%;
总人口达11.77亿,占全国总人口的84.67%;
经济总量达70.24万亿元,占全国经济总量的84.92%。

借《孙子兵法》中的一句话:“国之大事,不可不察也。”这样一个庞大的消费市场,实体商业生意该怎么做?其中消费群体的年龄结构、消费偏好、购买力究竟如何?什么样的品牌、商品、模式适合这个市场?
日前,艾瑞咨询与恒太商业管理有限公司联合发布了《2018中小城市消费者研究》。这份首个针对中小城市消费群体的行业研究报告,一定程度上给出了上述问题的答案。
一起来看。

“小镇青年”

相比大型城市的白领阶层,中小城市青年群体居住开支较低,物价相对便宜,实际可支配收入相对更高,已成为消费市场的主导力量和消费升级的主力群体。
从中小城市购物中心消费人群年龄结构来看,20岁到49岁的年龄群体占到了总消费份额的近91%。而他们的收入大多处于3000元—8000元的区间内,本科学历超过半数,7成已婚。

“单身狗”受到10000点伤害

报告将中小城市购物中心的主力消费群体分为两类:

“工薪小职员”
“白领新中产”

这两类人群的已婚率,分别为68.7%和90.7%。
“单身狗”默默流泪……

买买买的时间多的是

愿意到实体购物中心消费的前提有两个——“有钱”和“有闲”。而数据表明,中小城市的年轻人比大城市更有闲。
一周工作时间在31—40 小时的中小城市居民不过35%,而相比之下,同样工作时间的居民占比,一线城市高达56%,二线城市也接近50%。
在工作时间大于 41 小时的区间,中小城市同样低于一二线城市;相反,中小城市居民工作时间在 21—30 小时的占比,高于一、二线城市。

超爱“BlingBling”的金子

风俗惯性在中小城市顽强地保留了下来。重金彩礼风俗,在中小城市尤为明显。
黄金在三四线城市渗透率超过大城市,常选首饰也是老牌黄金镶嵌类品牌。

“川湘菜”席卷江湖

从统计上看,“性价比”和“口味”仍是中小城市餐饮消费首要关注点,因此“本地菜+川湘菜”格局很难被打破。
日餐与韩餐尚可在中小城市有一席之地,而东南亚餐饮则难以被中小城市消费者认同。
消费者会尝试新式菜品,但是很难培养新的饮食习惯。

小朋友的“钱”更好赚

从调查看,二孩政策的实施使中小城市的新生儿增长率高于大城市。此外消费结构的升级,育儿观念的转变和新零售模式的崛起,使儿童、母婴行业的发展迎来更多推力,母婴市场充满机会。从2016年开始出生人口出现大幅度增加,人口红利将得到进一步释放。
因此,未来的母婴市场将逐渐拓宽到中小城市。
从数据看,在一线城市,虽然母婴市场比例占据不多,但是一线城市的父母对于母婴品牌有一定的品牌要求,并不是所有的母婴品牌都可以在一线城市占据一席之地。相反,在三四五线城市,更多的母婴品牌有发展的空间,竞争虽然激烈但是优质的品牌依然可以俘获消费者的内心。

看电影的人越来越多

统计显示,三四五线城市电影银幕数量已超过一二线城市,表明看电影这一娱乐活动在中小城市已经成为主流。
从电影银幕数量来看,二线城市电影银幕数量遥遥领先于其他城市,截至2017年年底共有银幕18343块,约为五线城市数量的3倍;但三四五线城市银幕增速明显快于一二线城市,相较于2012年,三四五线城市银幕数量分别增加了2.27倍、3.10倍和3.50倍,成为各大院线新增银幕的重点区域。

深爱K歌

因可替代娱乐形式不断增多,KTV整体业态向衰,但仍是中小城市大众娱乐消费的主力。

穿和吃仍是主角

越来越有钱

目前我国中小城市相比大型城市在年龄结构上更加平均,未来十年内,来自三、四线城市的中产阶级,将成为占比增长最快的群体,购物中心需要更加贴近各个年龄及阶层消费者需求。

爱“国货”

中小城市消费者服装品牌观念升级,对国内一线品牌需求增大。

购物中心还是交通方便最要紧

中小城市消费者选择购物中心时,更关注购物中心通达性与物业服务。

END

文字:乐骁立 |编辑:程旭辉 |美编:周驰

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