复盘 | 我成功地把月入10万的店铺做到了月入2000

文|盗坤个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)
经验都有他的价值,无论是成功的经验还是失败的经验!今天,我给大家来分享我失败的经验。01我有80多个营业执照熟知我的朋友都知道,我常规介绍自己都是非常庸俗而浮夸的方式,我有20多个C店,团队20多人,年利润200多万,我之前写过的文章也说过我办了80多个营业执照。为什么我要开这么多店呢?为什么我要办多这么多执照呢?我明明说我的是单品精细化运营,和传统店群,无脑铺货不是一个模式。但是咋一听我开了几十个店,办了那么多执照,也是无货源,可能部分人还是会搞不清楚我们和店群有啥区别。其实关于无货源店群我在之前的文章也写过了,我的内训社也有很多之前做过无货源店群的,我自己本人也认识一些做店群培训的。可是,我还是要告诉大家,我们和做店群的有本质区别的:店群靠的是数量取胜店群多以一些低单价宝贝为主,上传几千几万个宝贝,即使单个宝贝访客只有几个,最终也会有几万个访客,而千分之一的转化率,也能出一些订单。而且,有时候运气好,还会自然而然出一些爆款。所以运营店群的,根本不懂精细化运营运营,对于SD,开车,平台运营规则等体系知识并不了解。但是因为不符合平台发展趋势,店群是劣币驱逐良币,不利于平台生态发展,平台需要发展的是一些优质的运营卖家,提供好的产品和服务,所以平台一直都在打压。无论是之前的淘宝,还是现在的天猫,京东,跨境其实都是这个趋势,只是一个早晚的节点而已。所以也就存在淘宝的店群红利期已过,但是一些新平台的店群还有一定红利期这个说法。虽然店群也在逐步优化,选词选蓝海词啊,基本学习一下标题啊,SD啊等知识。但大多数店群卖家仍然是浅层次学习,本质上还是依靠数量取胜!盗坤蓝海暴利玩法和店群相比,我的模式本质还是围绕单品精细化运营,立足于平台的基本运营规则,优化内功,围绕数据展开运营,只是更加侧重于对于“蓝海产品的定义”“蓝海产品的选品方法”“蓝海产品的具体打法”等思维上和打法上的不同。也就是说我们是遵照平台的运营规则,常规运营逻辑去做的,则是在选品上,打法上有所侧重点而已。无货源,一件代发只是一个手段,任何平台,任何模式都可以用。我选择一件代发仅仅是为了减轻资金压力,降低试错成本而已。至于为何要多开店,那还得从另外的故事说起。02月入10万到月入5000我之前说过要找到月入十万的产品不容易,除了有过硬的运营技术,有时候还是一种缘分和运气,你要碰上那样的好产品。我刚做淘宝不久,就让我碰上了。那时候,我刚玩蓝海模式不久,遇到了一个产品,单价不高,300多块,利润接近200。不过胜在竞争很小,对手当时运营水平都不算很强。所以,我也就山中无老虎,猴子称大王!具体咋做到十万的就不细说了,我从零做起,第一个月就实现盈利一万多,此后不断优化,干掉对手,用了半年的时间,干到了第二名,一个月的利润也有了十万出头。我给大家说说我是怎么用一个月的时间,把产品从月入10万变成月入5000的。月入十万让我很兴奋,我很快又发现了其他产品,因为和这款月入十万的产品是一个类目,为了节省保证金和店铺资源,我就把他上传到了一个店铺里去。结果,新产品最多才做了十天吧,才出了两单,投诉就来了,售假!当时也还没有靠谱的申诉资源,所以全店降权。接着,我的老产品也流量下滑,几天之内,访客从1000出头,掉到几十,再过一周,访客就只有二三十了,第二个月利润就只有5000多了,这还是靠着一批老客户。现在说来是云淡风轻,但你们自己想想也知道,一个刚刚暴富一点点的小青年,才刚刚嗅到金钱糜烂的气味,就这么给白白损失了一个月入十万的店铺,他心得有多塞,这教训得有多沉重!此后,明明知道售假全店降权,基本废了,但还是舍不得啊,不过努力也是白费的,这个店怎么刷都刷不起来,到现在持续了两年多。虽然,没过多久我又立马注册了新店铺,上架新宝贝。但是想在冲上去就没那么容易了,市场已经完全变了,对手已经多了很多了。所以,现在也就维持着一个月两三万的利润。为啥我要囤那么多执照,整那么多店?除了单店单类目的原因,还有一个重要原因就是分散风险,鸡蛋不要放在一个篮子里。随着我的店铺变多,我的链接变多,我整个公司的抗风险能力是很强的,局部的链接对于我有影响,但不会伤筋动骨。这也是店群有时候所面临的系统性风险,咔,一封店就封好几个!所以你看那些做店群的,大多数时候,秀过去秀过来,其实也就秀那几个店铺的业绩。所以,我都是,单品单店!所以,我开了20几个店,去年被干掉两个,于我整个公司而言,完全是,无伤大雅!所以,我囤了80几个营业执照,保持着继续扩展的潜力!淘宝路上,一路多坑,多看看我公众号吧,尽量少踩一点坑。我是盗坤,专注蓝海小类目淘宝卖家有更多的淘宝问题想要咨询有更多的行业信息想要交流有更多的行业资源想要获取有更多的淘宝思路想要碰撞需要成体系地学习淘宝蓝海知识欢迎加入淘宝蓝海内训社个人微信号:dazk007
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