销售年度总结_求网络、电话销售年度总结计划书

求网络、电话销售年度总结计划书

  • 我们工作是以网络发布推广产品信息、电话和客户沟通为主,产品为试验设备,公司今年效益不怎么景气,任务量还未完成。个人在公司也算老职员了。
  • 这个是要考自己经验总结的别人恐怕帮不了的吧

公司年度经营手册

  • 公司年度经营手册是什么?怎么写啊?
  • 1总结去年的销售成绩和不足。2根据往年的销售情况制定春茶,夏茶,秋茶采购计划,调整茶叶品种级别。3针对不同地区开发新客户,开发新产品。4做好市场调查发现消费新趋势联系技术部门调整茶叶口味。5充分了解竞争对手,及相应的核心产品,做有根据的单品竞争做到空白市场植入。6了解新的国家标准先期准备。7沟通客户,掌握第一手市场需求信息客户永远比我们更了解市场。8做好陈茶的处理工作,能降价处理的就尽量处理,实在不行考虑窨花,拼配处理。9制定新的一年返货,促销,宣传等计划打出预算,做的有的放矢。10调节人员分工做到员工培训使其掌握一定的茶叶知识及岗位专业技能,实行奖惩制度,调动员工的工作积极性。求采纳为满意回答。

销售年计划目标怎么写

  • 销售年计划目标怎么写
  • 2007年度工作总结 一、个人工作总结 时间过的真快,转眼之间本年度已经接近尾声,我是6月30来到白象春华求是学校,承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子,并接纳了我在单位工作,这是我走出“肠耿斑际职宦办为暴力幼稚圆”的第一份工作,当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员,大专我学的是机电一体化专业,对于单位给我安排的市场营销工作,刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起,无心做的好,因为我没有接触过市场营销这一块专业,我都不知道做一些什么,做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时,仅凭对市场工作的热情,单位的领导对我的成长倍感厚望,曾很多次找我谈心,提供我在工作精神上结实的信心和动力,伏案沉思这半年,我做一下简单的总结。 归纳以下几点: 1. 一切从零开始,积极学习市场运作有关方面的专业知识,努力做到专业知识程度向市场这方面发展; 2. 积极完成领导安排的有关工作,做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案,不懂就问,努力把工作做好; 3. 工作于实际相符合,调研市场前景,并做好相应的市场计划; 4. 分析市场需求,寻求招生市场关键在于哪,对市场的认识也有一个比较透明的掌握,并做好市场月报表; 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高; 6. 在每个月里设计好当月招生广告,如:广告纸、调幅、写真广告等,并积极的投入到市场的运作; 7. 对于市场活动,如讲座、校外设点宣传,能很好的做好市场活动的策划,并执行; 8. “知彼知己,百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态,分析效果,可行性时加以模仿; 二、部门工作总结 2007年6月30日,白象春华求是学校市场部门成立了,在将近半年时间内,逐步开展市场工作,从什么都没有的市场部,渐渐的在单位中成长,做到“市场工作先调查,其次汇报,接着计划,再执行,最后是总结提炼,”现在所需的资料都可以拿出,迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的,因为今年的招生业绩基本是和去年持平,对于当地的一些小型电脑培训机构来说,地理环境优势、学校师资都在我们之下,对手只有在项目学费上往下调,这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设:部门刚刚启动,市场体系还不是很完整,可是开展市场工作人员严重不足; 2. 部门人员培训:经过大半年的打磨,并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次,已基本上掌握了市场招生工作,但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。 3. 部门工作数据分析:在工作上对于市场数据分析是非常不足的,因为市场招生就是我们的工作,如果学生来报名了,可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目; 4. 部门工作情况:工作没有一个很明确的目标和详细的计划,市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯; 5. 部门创新性:新业务的开拓不够,业务增长小,业务能力还有待提高; 6. 整顿单位内部市场品牌资料,迎接总部考核; 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标,为此我对他们表示由衷的感谢。 三、2008年工作计划 “运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先,但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。 1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新……余下全文

急求年度个人年终总结PPT模版!要简洁一点的。不胜感激!

  • 一年的工作结束了,要写工作总结与计划,做的是销售。谁能提供一些PPT模板?急用!不胜感激!
  • 自己找一副清爽的图片做背景,制作成模板就可以了

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2013仓库管理员年度总结

  • 求助,本人13年6月进入公司做仓库管理员的,下面2个人,管账务,配发货什么都干,公司是做服装生产销售一条龙的,全国门店有几十家,年底了,上面要求写工作总结,让我做事还行,这事实在是费我脑筋,不写还不给年终奖,求助那位大神,帮帮忙,帮我写一份出来,不要复制百度哦,非常感谢,财富值不多,还请见谅。问题补充: 写得好,可附加其他奖励,待定
  • 仓库管理员年度总结

公司一般什么时候发半年度报告

  • 公司一般什么时候发半年度报告?
  • 首先要明白半年度工作会议及报告的目的。 半年度是总结公司上半年各项工作进展的会议,根据上半年工作推进进度与年度目标进行对比,根据落后还是完成或是超额完成半年度规划任务,来分析其中的原因,布署或调整下半年的工作安排。其次是半年度会议的时间。 明白会议目标,就清楚会议的召开一定是上半年时间已过,销售、财务等核心部门拿出了汇总的销售财务报告,并做出了分析及调整方案。一般的时间测算:7月上旬各地营销机构汇总销售数据,7月下旬进行数据分析与调整策略方案设计。8月初召开会议。部分工作做得快的企业,也会选择7月下旬召开半年度工作会议,通报上半度工作报告。

资源管理

  • 营销资源是在制定或执行营销活动的过程中可以复用的一些资源。营销资源包括营销KPI、营销计划、销售品、特殊名单、Action、执行渠道等营销KPI管理进行营销前可以制定一系列的KPI,用来对营销活动的实施效果进行全面评价,形成营销活动的评估报告。同时从中提取营销活动的经验知识,为策划新的营销活动提供优化依据或对执行中的营销方案进行及时的优化调整。Campaign系统已经内置了大量的营销KPI,基本能够满足各种类型的营销评价。如果内置的KPI无法满足营销评估需要,Campaign系统也可通过集成的BICP快速定制能力定制新的KPI。营销计划管理运营商基于年度或季度目标,或基于当前的市场分析结果,制定出营销计划来达成特定的业务目标,例如提升客户满意度营销计划,减少客户流失营销计划等。一个营销计划包括计划的描述,目标用户群,业务目标,需要的资源(例如产品和优惠),营销的渠道和营销预算。营销计划必须被审批通过后才能生效。销售品管理Campaign系统中的原始销售品信息来自于CRM系统或SDP系统。Campaign系统支持对原始销售品进行属性扩展,例如对某个销售品增加一个营销有效期的属性,扩展的属性仅在Campaign系统中有效。同时Campaign系统还提供销售品订购响应编码维护功能,Campaign系统可以根据销售品订购响应编码自动对销售品进行订购操作。特殊名单管理特殊名单是营销活动执行时提取活动目标客户需要排除的用户。运营商需要对营销的目标客户进行特殊名单的设置,以防止营销战役打扰到特殊客户而形成的投诉。特殊名单包括:黑名单:低价值用户群体或宣传类活动执行时需要过滤的名单,不需要进行营销。红名单:政府部门工作人员,避免对他们造成打扰。Action管理Action定义向用户推销产品后,Campaign系统对用户产生的响应的后续动作。如订购、转销售线索、拒绝(转特殊名单)等。Action缺省有可用和不可用两种状态,处于可用状态的Action才能被使用。系统也支持对Action的定制扩展。执行渠道管理进行营销时,Campaign必须通过某种渠道将营销信息推送给客户,同时Campaign系统也可能从已定义好的渠道中获取用户的响应信息。执行渠道有可用和不可用两种状态,处于可用状态的渠道才能被使用。营销模板管理Campaign通过梳理、分析、总结运营商的运营经验,营销案例,将这些经验和案例抽象、归纳,提炼出一系列营销样例模板,内置到Campaign系统中。运营商在制定营销战役时,可直接在模板的基础上进行定制形成新的营销战役。营销场景管理营销场景是事件营销中特有的管理对象,其作用是通过设置事件属性过滤外部事件。
  • 一、OA系统  (一)我的办公桌  网络网盘、计划管理、通讯录、工作日记、我的便签、日程安排、任务管理、工作委托、我的短语、每日提示  (二)公文管理  公文管理、请示管理、档案管理  (三)公共信息  新闻管理、通知管理、期刊管理、规章制度、知识共享  (四)在线交流  内部邮件、内部聊天系统、聊天记录管理  (五)行政办公  用车管理、用品管理、会议管理、图书管理、资产管理  (六)人力资源  合同系统、人事管理、考勤系统、工资管理  二、客户管理  客户资料管理、拜访记录管理、销售记录管理、结算记录管理、上级批注管理、拜访提醒管理、数据导入、数据导出、数据转移  三、供应商管理  供应商资料管理、拜访记录管理、采购记录管理、结算记录管理、上级批注管理、拜访提醒管理、数据导入、数据导出、数据转移  四、经销商管理  经销商资料管理、拜访记录管理、销售记录管理、退货记录管理、结算记录管理、上级批注管理、拜访提醒管理、数据导入、数据导出、数据转移  五、仓库管理  采购入库单、生产入库单、成品出库单、原料出库单、仓库损耗单、生产损耗单、车间库存统计、仓库库存统计、设置初始库存、出入库流水账  六、资金管理  收入管理、支出管理、银行取现管理、银行存现管理、统计  七、供应商接口管理  八、经销商接口管理  九、系统设置  登录用户管理、用户权限管理、服务器管理、数据修改日志、数据库管理  十、远程监控系统  十一、花生壳系统求采纳为满意回答。

薪酬分析应该从哪些地方着手?

  • HR新手,公司员工抱怨工资低,想先分析自己公司的薪酬后再同外部比较,那应该从那些方面着手?从哪几个维度来看?
  • 伯特咨询基于多年实践总结认为,企业的年度薪酬数据分析需要重点考虑以下十大关键指标:针对外部的指标包括: 1. 不同行业薪酬水平。指国内不同行业平均薪酬水平状况。通过比较不同行业平均薪酬水平状况可以反映某某所处行业的特点和薪酬总体水平,外部权威网站、咨询公司、薪酬数据调查机构等获得。 2. 同行业薪酬水平。指国内相同行业平均薪酬水平状况。通过与行业内薪酬水平进行比较,可以反映某公司的薪酬水平在行业内的吸引力。外部权威网站、咨询公司、薪酬数据调查机构等获得。 3. 不同地区薪酬平均水平。指国内一、二、三线城市的薪酬平均水平。通过与不同地区薪酬水平进行比较,可以为某公司制定有竞争力的薪酬提供参考依据。外部权威网站、咨询公司、薪酬数据调查机构等获得。 针对内部的指标包括: 4. 工资总额。指报告期内企业(部门)所有实有员工的应发工资总额。工资总额=I1+I2 ……+In其中,In 是报告期该企业某位员工的应发工资。人力部获得。 5. 运营维持性工资总额比率。指报告期内企业(部门)用于实现和维持企业运营目标任务的工资额与工资总额的比例。运营维持性工资额比率=报告期内运营维持性工资额÷报告期内工资总额。通过有效区分维持性和投资性人力支出,可以更加科学和客观的了解对于人员方面的支出,因为有部分人力支出的效果产生有个递延性,可能会跨度到第二年、第三年,甚至更长,在作区分时,一般按照公司、职能进行区分。人力部获得。 6. 人均工资。指报告期内企业(部门)平均每位员工的工资额。人均工资=报告期内工资总额÷报告期内员工平均人数。(1)人均工资的统计,一般可以结合员工分类统计数据,也可以结合不同的时间跨度统计,这样就可以通过二维角度来分析实际问题。人力部获得。 7. 工资总额增长率。指报告年度企业(部门)工资总额同上年度相比所增加的比例。年工资总额增长率=报告年度工资总额÷上年度工资总额×100%-1。一般可以结合员工分类、分层级进行统计数据,人力部获得。 8. 人均工资增长率。指报告年度企业(部门)人均工资同上年度相比所增加的比例。年人均工资增长率=报告年度人均工资÷上年度人均工资×100%-1。一般情况下,同期工资增长率应该比销售收入增长率小。如果同期工资增长率大于销售收入的增长率,表明工资增长速度快于销售收入的增长速度,企业的人力成本增长过快。人力部获得。 9. 保险总额。指报告期内企业(部门)为其所有员工按法规所缴纳的社会保险的费用总额。主要包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险和住房公积金“五险一金”费用。保险总额=养老保险+失业保险+医疗保险+工伤保险+生育保险+住房公积金A1+A2+……+An其中An 指报告期内为某位员工实际缴纳的社会保险金额。数据库数据收集中需要明细养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金所缴纳总额。人力部获得。 10.人均保险。指报告期内企业(部门)为每位员工平均所缴纳的社会保险金额。人均保险=报告期内所缴保险总额÷报告期内员工平均人数。人力部获得。

求推荐国内系统全面的全面预算软件

  • 求推荐国内系统全面的全面预算软件
  • 全面预算管理属于财务分析应用,而不是纯业务应用。 目前围绕上述问题不同的讨论和分歧,可以总结出全面预算软件开发三类技术路线: 1、基于多维数据仓库的预算系统:全面预算管理属于财务分析应用,而不是纯业务应用。如果把全面预算理解为填预算单,走审批流,那用办公自动化OA系统就可实现。全面预算应能为管理者提供企业层面的“统一版本的事实”,把各业务口的运营数据统一在全面预算系统中,实现业务数据的多维分析并辅助管理者决策。 全面预算管理软件给用户带来的价值应不止是预算的填报和审批,而还应有建立各业务口数据间的因果关系。如公司战略目标对销售计划的影响,销售计划对生产、研发、库存等计划的影响等等。出现了目标和执行的偏差,可随时找到动因,修正管理动作。 这些都要求全面预算管理软件建立在数据分析平台之上。这类系统基于多维数据仓库设计是必须。目前国外软件供应商和少数国内厂商都是基于此项技术架构开发的预算软件产品,如海波龙(Hyperion)、Cognos TM1、IBM BPC 、智达方通等; 2、预算管理系统ERP模块化:传统预算系统都是财务部门单独参与,而且加上很多跟核算系统相关,所以设计规划时将预算系统作为一个独立的预算模块加到核算系统中,是核算系统的延伸,目前市场上的厂商有:用友、金蝶、浪潮等; 3、预算管理系统OA化:由于国内企业对OA系统的广泛应用,以及要求支持预算流程的复杂化,市场出现一类以办公自动化(OA)应用方式来设计预算管理系统的产品。功能偏向预算具体业务,如预算填报、审批流程。满足预算管理过程中实时分析、对比和计算的要求较弱,没有把预算管理视作财务分析领域的应用。此方观点认为:全面预算系统没有必要多维数据仓库技术,因为国内的客户走从战略到计划到预算的市场需求太窄,相反走流程,过程管控、数据分析等市场机会多的多。基于业务数据分析做战虎护港咎蕃侥歌鞋攻猫略计划和预算,这样企业太少,大部分的企业凭老板拍脑袋。外企在中国,战略和中国管理层无关;国企更注重完成国资委或上级集团的年度任务,过程管控,能保证完成任务。民企,市场化,预算管理基础类好的企业,这种方案的价值才有体现。

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